Quand vous êtes diagnostiqueur et que vous vous occupez des diagnostics comme le DPE, l’Amiante, la Loi Carrez, la superficie Boutin, les termites, l’ERP et autres, vous devez réaliser des publicités pour convertir vos prospects. Alors, comment s’y prendre pour réussir ?
Quels sont les avantages des campagnes publicitaires Google Ads ?
Avec les campagnes publicitaires Google Ads, les professionnels ont l’avantage d’être présents en ligne, ce qui leur permet de toucher leur audience de manière efficace.
- Google Ads permet de cibler de façon précise en se basant sur des critères démographiques, géographiques, comportementaux et d’intérêts
- Les campagnes Google Ads permettent aux diagnostiqueurs immobiliers de définir le budget quotidien de leurs campagnes et d’ajuster leurs enchères en fonction de leurs objectifs commerciaux. Cela garantit le contrôle total des dépenses publicitaires et une gestion efficace des fonds.
- Google Ads fournit des outils d’analyse avancés pour suivre et évaluer les performances des campagnes en temps réel, avec des métriques telles que le nombre de clics, le taux de conversion et le coût par acquisition.
Ces données permettent aux annonceurs d’ajuster rapidement leur stratégie pour mieux gérer leurs campagnes publicitaires afin de les rendre plus efficaces.
Comment fixer un budget quotidien ?
Fixer un budget quotidien pour votre entreprise nécessite une démarche. Pour déterminer le montant adéquat, vous devez tenir compte de vos objectifs, de votre stratégie et des performances passées de vos annonces.
- Commencez par analyser les données de vos campagnes passées pour suivre les tendances et les périodes de bonnes performances.
- Définissez votre taux de clics spécifique ou un coût par acquisition, qui sont des objectifs clairs et mesurables.
- Ajustez votre budget en conséquence en tenant compte des fluctuations saisonnières et des événements inattendus de votre domaine.
Comment gérer les enchères et les coûts sur Google Ads
Vous devez maîtriser les options d’enchères sur Google Ads comme Le coût par clic (CPC) et le CPA cible.
Le coût par clic (CPC) est le montant que vous payez à chaque clic sur votre annonce.
- Vous pouvez opter pour le CPC manuel qui vous permet de définir le montant maximal que vous êtes prêt à dépenser
- Le CPC automatique, où Google régule de façon automatique vos enchères pour augmenter les clics dans le respect de votre budget.
Vous pouvez également opter pour le CPA cible. Avec le CPA, vous avez le choix de définir le montant que vous êtes prêt à payer pour une conversion, et Google ajuste vos enchères en conséquence.
Définir vos objectifs publicitaires
Avant de lancer une campagne publicitaire Google Ads, les diagnostiqueurs immobiliers doivent définir clairement leurs objectifs commerciaux afin d’orienter leur stratégie publicitaire de manière efficace.
Augmenter la notoriété de votre cabinet de diagnostic
Certains professionnels, cherchent à augmenter leur visibilité dans leur zone de travail. Dans ce cas, la priorité sera de concevoir des publicités percutantes et ciblées pour augmenter la notoriété auprès des prospects de la zone.
Générer des leads qualifiés pour stimuler votre activité
Pour d’autres, l’objectif principal peut être de générer un flux constant de prospects qualifiés susceptibles de se convertir en clients. Ces diagnostiqueurs immobiliers concentrent leur stratégie publicitaire sur la capture de leads à travers des formulaires de contact et des incitations à l’action claires et attrayantes.
Convertir les prospects en clients fidèles
D’autres professionnels du diagnostic immobilier recherchent la fidélisation de leurs clients et encouragent les clients potentiels à choisir leurs services plutôt que ceux de la concurrence. Dans ce cas, la stratégie publicitaire met l’accent sur la communication des avantages concurrentiels du cabinet et sur la création d’une relation de confiance avec les clients.
Stratégies de mots clés pour les diagnostiqueurs immobiliers
- Sélectionner des mots clés pertinents à votre activité doit être une priorité pour le succès de vos campagnes Google Ads.
- Optez pour des termes qui reflètent précisément les services que vous proposez dans votre agence de diagnostic immobilier, comme « diagnostic immobilier », « expertise immobilière », ou « bilan énergétique ».
- Utiliser des mots clés géolocalisés constitue une stratégie essentielle pour cibler votre marché local. Intégrez des termes liés à votre zone de service, comme le nom de votre ville, quartier ou région, afin d’atteindre les clients potentiels dans votre zone d’activité.
- Évitez les mots clés génériques qui peuvent diluer la pertinence de vos annonces et gaspiller votre budget publicitaire.
- Privilégiez des mots clés spécifiques et à fort potentiel de conversion, en vous concentrant sur des expressions longue traîne qui correspondent aux besoins et aux intentions de recherche de vos clients potentiels.
La rédaction de publicités percutantes
Des annonces percutantes qui captivent l’attention, mettent en valeur vos services distinctifs et encouragent l’action. Il y a alors une forte probabilité que les utilisateurs cliquent sur vos publicités Google Ads et se convertissent en clients pour votre entreprise de diagnostique immobilier. Vous devez alors :
- Captivez avec un titre accrocheur. Ceci constitue la première étape pour attirer l’attention des utilisateurs.
- Utilisez des mots clés pertinents et incitatifs qui suscitent l’intérêt et incitent à cliquer.
- Mettez en avant vos services distinctifs pour se démarquer de la concurrence.
- Présentez clairement ce qui vous rend unique en mettant en avant vos compétences, votre expérience et vos garanties.
Suivi et analyse des performances
L’utilisation des outils analytiques de Google Ads permet d’évaluer l’efficacité de vos campagnes publicitaires. Explorez les données fournies par Google Ads, telles que le nombre de clics, les impressions, le taux de conversion et le coût par acquisition, pour obtenir des insights précieux sur la performance de vos annonces.
Ajustez votre stratégie en fonction des données recueillies pour rentabiliser quotidiennement vos campagnes. Identifiez les tendances, les points forts et les points faibles de vos annonces, puis apportez les modifications nécessaires pour maximiser les résultats. Même pour justifier les enchères, modifier les mots clés ou améliorer le contenu de vos publicités, l’analyse des performances vous aide à prendre de bonnes décisions pour votre retour sur investissement publicitaire rentable.
Conseils et bonnes pratiques
Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes Google Ads en diagnostic immobilier, testez régulièrement de nouveaux mots clés et variantes d’annonces. Expérimentez différentes combinaisons pour optimiser la pertinence. Maintenez une veille sur les tendances du marché et les réglementations, et adaptez votre stratégie en fonction des saisons et des demandes fluctuantes. Anticipez les périodes d’activité intense et ajustez votre budget en conséquence. Malgré la nécessité d’impartialité, communiquez en offrant qualité, des explications claires et utilisez des outils modernes pour fidéliser vos clients et devenez irremplaçables.
Il est souvent difficile de communiquer dans une profession d’impartialité. Comment établir des liens lorsque nos résultats ne doivent pas être influencés par nos relations ? C’est un équilibre délicat à maîtriser. À notre avis, fournir une qualité de service et des explications claires, appuyées par des outils modernes et numériques, permet de fidéliser nos clients. L’objectif est de devenir indispensable en offrant une expérience client exceptionnelle.
